宋麗。3月18日，全球最大的服務公寓業(yè)主及運營商雅詩閣與中國最大的住宿分享平臺途家網(wǎng)攜手，在上海舉辦“途家盛捷”品牌發(fā)布會暨合作簽約儀式。雙方宣布成立合資品牌“途家盛捷”，旨在為商旅住客提供便捷、舒適、交互、高性價比的服務公寓居住體驗。
2015年8月，Yashige和土家族聯(lián)合成立雅圖物業(yè)管理(上海)有限公司(簡稱“雅圖”)，創(chuàng)建一個新的公寓管理品牌，以滿足中國各大城市，特別是長期住房市場多樣化服務公寓產(chǎn)品的需求，以彌補國內(nèi)市場中高檔品牌的不足。
據(jù)報道，“土家圣街”開業(yè)是伊圖族成立后推出的第一個品牌，其口號是“前往商務之旅，智慧之家”，其標志圖案是中國的門環(huán)形狀，這意味著要為出國旅游的居民創(chuàng)造一個溫暖舒適的公寓住宿體驗“家”。
圖為土家族圣街品牌開業(yè)典禮。
至于品牌的目標客戶，亞信北亞區(qū)董事總經(jīng)理吳賢杰表示，到2030年，中國13億以上人口中，70%將成為中產(chǎn)階級，年消費能力達10萬億美元-這部分就是土家族的潛在客戶。
目前，雅石閣擁有的三個品牌位于中國高端服務公寓市場，目標是月租預算超過10000元的租戶。土家圣街位于快速增長的大眾消費市場，主要面向海外和國內(nèi)外籍人士和每月租金預算在10000元或以下的企業(yè)客戶。
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土家族聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官羅俊在記者招待會上說：，通過資源整合和優(yōu)勢互補，雙方在中國市場的核心競爭力和領(lǐng)先地位將得到加強。土家圣杰擁有30多年的服務公寓管理經(jīng)驗和20多年的本地化實踐，將為客戶提供高質(zhì)量的公寓住宿。”
土家族網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官羅俊在會上發(fā)表了講話.
作為對合作伙伴關(guān)系的回應，土家族董事會新任董事兼全球首席執(zhí)行官李志勤表示：“通過與土家族合作，雅士亭可以利用O2O模式擴大中產(chǎn)階層日益壯大的成熟消費群體。新品牌土家圣街的推出，也將進一步加快亞士館在中國的規(guī)模擴張，其基礎(chǔ)是現(xiàn)有的三個品牌：雅石亭、新樂亭和圣杰。”
同時，他補充說：“我們的目標是到2016年底達到土家族圣街管理服務公寓的數(shù)量，達到2000年，然后推廣雅士亭，以實現(xiàn)到2020年全球管理服務公寓80000套的戰(zhàn)略目標。”土家族自2011年成立以來，已經(jīng)完成了四輪融資，融資總額約為30億元。在去年8月完成了D輪3億美元的融資后，土家族還宣布了他的c2c戰(zhàn)略，全面拓展共享的住宿市場。與雅石閣的合資企業(yè)進入中房市場，也是土家族全面拓展住宿領(lǐng)域的戰(zhàn)略延伸。
此外，該品牌推出后，土家網(wǎng)首席執(zhí)行官羅俊、雅士閣北亞區(qū)總經(jīng)理吳賢杰和土家族總經(jīng)理徐偉力等多家媒體采訪。
以下是訪談的一些成績單：
記者：土家族圣街已經(jīng)在四個城市開始布局，未來將向哪些城市擴展，我們應該實現(xiàn)多大？
羅俊：首先，我們有一個明確的定位。在明確定位的基礎(chǔ)上，我們將根據(jù)客戶的需求和所需的點逐步前進。從長遠來看，這種晉升可能是非常大的。我認為它在中國的未來報道應該是第一位。我說的是這個地區(qū)，還有很多分布。
記者：除了土家族圣街品牌，將來還能推出其他品牌嗎？
吳賢杰：我們的客戶是中產(chǎn)階級，在三角形結(jié)構(gòu)中，在中間是最大的。我認為我們有一個品牌為這類，已經(jīng)有很多項目要做，我們不排除未來會有更多的品牌，但目前我們?nèi)匀患性谶@個品牌。在短期內(nèi)，我們不會考慮第二個品牌，首先要做好第一個品牌。
記者：土家族圣街被劃分為主要模式？
徐偉力：不一定，我們可以做一個保證或分享正確的項目。我們開設(shè)的城市有一半是特許的，一半是分開的。
記者：作為一個平臺，土家族可以把自己的住房供應放在平臺上傳播，為什么還要建立伙伴關(guān)系來成立一個公司，利用這個公司來吸收住房供應呢？
羅俊：如果這只是一個淺薄的平臺，那就是“嘮叨，嘮叨”，還有個壞話。這個平臺只會走向低端，但我們的行業(yè)需要脫穎而出，說他是領(lǐng)導者，他說，‘不管你的互聯(lián)網(wǎng)是什么，你的離線產(chǎn)品一定對我滿意。“”基于這一原則，我們兩人并不是想占領(lǐng)市場，而是要建立一個基準。當一個好人出現(xiàn)時，就會有更多優(yōu)秀的人出來，市場在執(zhí)行層面上會更好。
許多優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)平臺會遇到問題，問題是什么？脫機。所以不管你的互聯(lián)網(wǎng)公司是多么好，如果離線實體不在合適的位置，它仍然是不可能的。土家族是大量的住房供應，但我們要有更多的時間來滿足市場企業(yè)一定的需求，如果市場上不太多，怎么辦？讓我們建設(shè)和領(lǐng)導市場。這是一種感覺，也是一種商業(yè)模式。
記者：土家族圣潔的標志是中國的門鈴。這個模式是什么意思？
徐偉麗：我們歡迎我們的客人回家，回到一個舒適、熟悉的環(huán)境，就像他們小時候感覺到的那種感覺，這是我們設(shè)計徽標的初衷。智能或連接，不需要那種舒適的感覺，它會讓你感覺到你沒有進入標準的酒店房間，但是回到了你的家。
記者：土家族的差異化服務或觀念在哪里？
徐偉立：我們的理念是3C，舒適，方便，連接。我們將通過這三個主要特點為客戶提供不同的體驗。舒適的是，房間的配置和我們的軟衣服應該達到一定的標準，讓客人入住后非常舒適，里面的一切都很舒適。然后，我們一定會提供早餐或健身房，即使面積不大，但在日常生活中是需要的。此外，我們還可以與午餐盒供應商或洗衣店供應商或其他供應商合作，客人可以下載應用程序，在入住時使用這些服務。我們將使用客戶端，讓客戶看客戶，預訂房間，辦理入住，退房，給他們一種智能連接的體驗。
記者：土家族曾經(jīng)類似Airbnb，豬短租平臺，但現(xiàn)在與Yashige的合作感覺更像是OTA？
羅俊：我們不是OTA，OTA。你有一個訂單，給你一個直接的傭金，但我與Yashige合作提供住房，我也參與了他的商業(yè)行為。我提供了住房，小組發(fā)現(xiàn)他會協(xié)商并拆除他想要的財產(chǎn)，談判結(jié)束后我會給他帶來一份訂單。土家族勝杰的模式是分散的，但分散是有限的，不是純粹的分散，它不是東西的集合，所以管理成本很大。
記者：土家族圣街尋找房產(chǎn)的標準是什么？比如人流，位置，包括進城，這些考慮因素。
徐偉立：我們主要提供城市公寓，都在CBD商圈，商業(yè)氣息比較強，或者在一些高科技園區(qū)、開發(fā)區(qū)，只要有企業(yè)，周邊設(shè)施比較齊全，地鐵交通比較通暢，都是我們正在考慮的物業(yè)。所以我們的項目都是圍繞地鐵，商場，為租戶提供方便。另外，，我們就可以做一條鏈子了。1到3個月短住宿商務旅游客戶，這是我們的核心客人。
記者：對于這部分中產(chǎn)階層的客戶，土家族勝杰其實也有一些競爭對手，比如上海魔方的魔方公寓，連家的免費住宅，他們現(xiàn)在正在滲透到房地產(chǎn)市場。面對這些跨境反對者，土家族圣潔的優(yōu)勢如何體現(xiàn)在速度上還是其他人性化的服務？
徐偉立：你剛才提到的那些長租客戶可能真的會租上一到兩年的長期租金。對于那些白領(lǐng)工人，租一到兩年。當然，我們也可以做這樣的客戶，但我們的主要事情是一個月，甚至更短。土家族所有的房產(chǎn)都能支付較短的租金。但是對于物業(yè)的盈利能力，可以實現(xiàn)更多的永久客戶，當然可以給業(yè)績帶來更穩(wěn)定的回報。但這并不排除我們應該朝更長、更短的方向前進，這是靈活的。
羅俊：第一，中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，人們的流動性越來越強，對市場的需求也很大。第二，每個企業(yè)都有自己的位置，比如我去上海，我是一位商務客人，然后我可以租一套土家圣街公寓，如果我是老板，我可以住在雅士亭，如果我在上海找工作，我可以租一套短期租金或長租公寓。企業(yè)將定位自己，客人將用腳投票。
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