去年，土家族與攜程達(dá)成了戰(zhàn)略協(xié)議，并在哪里購買了這兩家在線旅行社的公寓和住宿業(yè)務(wù)。之后，土家族開始了自己的環(huán)球之旅。最近推出了日本土家族網(wǎng)絡(luò)，針對日本旅游市場，目標(biāo)是到2020年達(dá)到日本5000戶人家。
日本是土家族全球擴(kuò)張的第一站，這一市場的成敗對土家族來說尤為重要，土家族希望在海外市場發(fā)揮重要作用。但從目前情況來看，土家族在日本市場的押注可能過于緊迫。
為什么這樣說我？在我們討論這個問題之前，讓我們先來看看土家族選擇日本作為第一次海外擴(kuò)張之戰(zhàn)的邏輯。
土家族把賭注押在中國赴日游客的增長上。
土家族選擇了日本市場，實(shí)際上，主要的服務(wù)是到日本旅游，從本質(zhì)上講，還是借助自己的優(yōu)勢在國內(nèi)市場上開拓新的領(lǐng)域。在某種程度上，選擇日本作為第一場擴(kuò)張游戲是一種更安全的方式。目前，大多數(shù)服務(wù)人員都是國內(nèi)人員。鑒于土家族已經(jīng)在國內(nèi)市場上樹立了更加積極的品牌和市場意識，這就等于占據(jù)了一定的優(yōu)勢。
在過去的兩年里，中國游客對日本的數(shù)量一直在增長。去年10月，日本旅游局宣布，在2016年頭9個月中，中國大陸游客約500萬人次，占日本外國游客總數(shù)的1/4，2015年為4.49萬人。你知道，2015年，4900萬人對日本經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)了近80億元。據(jù)志虎最近的日本企業(yè)家房東提供的數(shù)據(jù)，住宿占市場的18%，每年超過9億元。加上日本將于2019年舉辦世界杯足球賽和2020年東京夏季奧運(yùn)會，日本政府也在空中放松對日本的中國簽證。這兩個事件，加上政策激勵，也將繼續(xù)推動中國人民走向日本的增長。
該市場預(yù)計將增長，但酒店供應(yīng)嚴(yán)重不足。日本政策投資銀行(PolicInvestmentBank)估計，到2020年，日本游客人數(shù)將增至4000萬，屆時東京將面臨容納1880萬人的住宿設(shè)施短缺問題。租金總額也相對較低，僅占世界200多萬租金的26000左右。土家族進(jìn)入后，會有比較大的展覽空間。在土家族最近公布的公關(guān)數(shù)據(jù)中，我們可以看到，他們在日本已經(jīng)簽下了大約1100套日本家庭。
日本市場的快速發(fā)展有三大障礙。
站在上述決策邏輯上，不難理解土家族為什么選擇日本市場起步。但是，日本市場真的像我們上面所顯示的那樣樂觀嗎？事實(shí)上，事實(shí)并非如此。仍然存在三大障礙。
第一，日本社會對短期租金的抵制，以及政策風(fēng)險。
在日本，短期租金并不受歡迎，一些社區(qū)禁止假日出租，原因多種多樣，比如日本東京高檔住宅的布里利亞·馬雷克(布里利亞MareAriake)的駐地代表。"酒店是公眾入住的地方，我們不希望其他人呆在自己的房子里，"說，日本東京一家高檔住宅的布里利亞·馬雷克(BrilliaMareAriake)的駐地代表說。隨著外國人對日本的增加，日本社會有大量外國人前往日本占領(lǐng)公共資源，不文明現(xiàn)象時有發(fā)生，事實(shí)上，有很多阻力。
除了社區(qū)居民的抵制外，土家族還想為日本家庭開發(fā)閑置房或閑置房屋，也存在一定的政策風(fēng)險。日本法律對住宿有許多限制。日本的住宿并不是自由放任，而是需要官方的授權(quán)和委托，而且在住房立法中也采用了許可制度。雖然自去年以來，住宅單位的運(yùn)作有所放寬，但最新的條例草案顯示，住宅樓宇的需求仍然很高。
在允許建造住宅之前，必須有50%以上的整個建筑物的業(yè)主簽字，必要的裝修費(fèi)用約為500000。一個家庭建造(別墅)所需的裝修費(fèi)用約為100萬日元。為了減少對附近居民的不利影響，該法規(guī)定房東必須向住宿乘客解釋，他們要小心防止噪音和懸掛有效的居住標(biāo)志。根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)，90%以上的住房不符合要求。違反法律的，暫停或者終止經(jīng)營，不服從的，。日本政府也在加大對不合格住宿的調(diào)查和處罰力度。
據(jù)媒體報道，為了避免法律風(fēng)險，土家族將成立一家直接的住房管理公司，以動員房東將公寓和未使用的房屋改造成住房，或者像在中國那樣以自營住房的形式購買它們。為了促進(jìn)住房增長，土家族只向房東收取3%的傭金，占中國住房的12%。這意味著，在有限的預(yù)利潤的情況下，整個日本市場的市場發(fā)展和運(yùn)營成本投資將是巨大的。而且，如此龐大的投資，未必能帶來預(yù)期的市場收益。
第二大障礙是，福島輻射造成的危機(jī)將在未來幾年繼續(xù)影響日本的旅游市場。根據(jù)日本媒體的最新消息，毫無疑問，日本福島核電站發(fā)生了核輻射爆炸。“不到兩周前，一個機(jī)器人冒險進(jìn)入反應(yīng)堆，因為該區(qū)域的輻射濃度很高，機(jī)器人開始失靈。兩個小時后，它裝載的攝像機(jī)著火了，然后機(jī)器人被報廢了。”我相信很多人都讀過這份報告。在2月初，反應(yīng)堆的輻射濃度達(dá)到每小時530西弗，足以在幾秒鐘內(nèi)殺死人。即使是機(jī)器人也不能長期保持這種輻射。日本大使館和當(dāng)?shù)芈糜尉忠呀?jīng)發(fā)布了福島核電站核輻射安全提醒，中國游客預(yù)計會受到影響。
一方面，到日本旅游的人數(shù)可能會下降。 另一方面，高盛預(yù)測，未來十年日本酒店業(yè)整體規(guī)模將增長 19.7% ，從 2015 年的 158 萬家增長到 2026 年的 182 萬家，未來十年酒店數(shù)量將增長 30 % 。 這也會對土家族的日本住宅市場發(fā)展產(chǎn)生一定的影響..
第三大障礙是土家族將面臨來自競爭對手Airbnb的狙擊手。據(jù)彭博社(Bloomberg)報道，Airbnb多年來一直在全球市場上處于領(lǐng)先地位，目前已在全球居首位。根據(jù)彭博的數(shù)據(jù)，2015年，Airbnb在日本擁有超過35000套住宅，用戶數(shù)約為130萬戶，收入為2363億日元(合22億美元)。2015年，該公司在日本擁有超過35000套住房。要進(jìn)入日本市場，土家族剛剛起步，必然會遇到激烈的競爭。與去年正式進(jìn)入日本深耕市場并贏得日本政府政策支持的Airbnb競爭，對土家族來說將是一個艱難的考驗。土家族的主要業(yè)務(wù)在國內(nèi)。
從目前來看，通過并購在國內(nèi)市場占據(jù)第一位的土家族，目前仍處于試點(diǎn)階段，向外界寄送了一個更好的故事。在日本市場的發(fā)展中，為了真正取得成效，還需要經(jīng)過大量的測試。
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