主題公園是典型的資本密集型產(chǎn)業(yè).一個(gè)項(xiàng)目投資35億元，按每年2個(gè)公園的速度擴(kuò)大，當(dāng)?shù)谝粋€(gè)公園收回成本(5年)時(shí)，10個(gè)項(xiàng)目的投資至少需要30億元。為了擺脫資本困境，許多企業(yè)以輕質(zhì)資產(chǎn)的形式進(jìn)入主題公園，通過(guò)品牌、技術(shù)和管理產(chǎn)出與市場(chǎng)接軌。
在采訪中，記者了解到，川力規(guī)劃公司創(chuàng)建的探索極限主題公園經(jīng)過(guò)兩年的醞釀，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)和支出的平衡。預(yù)計(jì)將在5年內(nèi)收回投資成本。目前，已經(jīng)形成了一套關(guān)于品牌定位、運(yùn)作模式、安全體系和完整課程的標(biāo)準(zhǔn)流程。創(chuàng)辦人兼首席執(zhí)行官朱國(guó)良、探索極限主題公園總裁朱國(guó)良表示，主題公園能夠順利運(yùn)行，其中一個(gè)原因是早期投資問題得到很好解決，并向記者介紹了以輕資產(chǎn)模式進(jìn)入主題公園的經(jīng)驗(yàn)。
據(jù)悉，發(fā)現(xiàn)探索極限主題公園是一個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)和極限體驗(yàn)主題公園，為游客提供戶外生存訓(xùn)練和探索體驗(yàn)。 由“發(fā)現(xiàn)探索”集團(tuán)授權(quán)并由川力策劃運(yùn)營(yíng)的“發(fā)現(xiàn)探索頻道精神”和人氣真人秀節(jié)目“野外生存”、“與貝爾探險(xiǎn)”在主題公園中真實(shí)呈現(xiàn)，以引導(dǎo)人們不斷“探索自然、發(fā)現(xiàn)自我”。 為人們提供全新的沉浸式體驗(yàn)場(chǎng)景..
“我的許多朋友都做時(shí)尚，慢慢地從時(shí)尚到體育、旅游業(yè)，這種趨勢(shì)是非常明顯的。體育和旅游是一個(gè)新的觀點(diǎn)，在中國(guó)可能會(huì)有一個(gè)新的局面。體育和旅游是無(wú)限的市場(chǎng)。”朱國(guó)良說(shuō)，他聞到了這兩個(gè)新興領(lǐng)域的機(jī)遇。
為此，朱國(guó)良決定尋找一個(gè)高質(zhì)量的旅游目的地，與發(fā)現(xiàn)這個(gè)強(qiáng)大的IP登陸.隨后，朱國(guó)良考察了中國(guó)的主題公園，并將注意力轉(zhuǎn)向浙江省湖州德清縣莫干山。
莫干山是中國(guó)自動(dòng)駕駛和人民家園的搖籃，有著自然穩(wěn)定的客流。“就時(shí)機(jī)而言，探索極限公園是大背景下全民健身的趨勢(shì)，從地方政府的角度看，符合農(nóng)村發(fā)展的要求。”朱國(guó)良在探索極限公園、戶外運(yùn)動(dòng)、生態(tài)旅游和科普教育三大要素上進(jìn)行了梳理。
體驗(yàn)營(yíng)銷，整合營(yíng)銷是最重要的。什么是市場(chǎng)，客戶，政府需要什么，三個(gè)圈在一起，市場(chǎng)形勢(shì)是非常清楚的。朱國(guó)梁說(shuō)，莫干山整體游客人數(shù)較少，但莫干山相對(duì)色調(diào)，旅游消費(fèi)水平較高，與上海等周邊城市的距離為兩三個(gè)小時(shí)，可以滿足周邊地區(qū)公司隊(duì)伍建設(shè)的需要和中高消費(fèi)群體的度假需求。
“主題公園的目標(biāo)是以莫干山為中心的消費(fèi)群體，如果每個(gè)人都來(lái)的話，公園的市場(chǎng)就會(huì)獲得可觀的利潤(rùn)。”在市場(chǎng)狀況被確定后，朱開始與他的團(tuán)隊(duì)適度投資。經(jīng)過(guò)九個(gè)月的建設(shè)，他已經(jīng)投資1000萬(wàn)美元在這個(gè)項(xiàng)目中建立了一個(gè)探索終極公園的示范基地。
“在運(yùn)作方面，我們有一支成熟的管理團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)模式。”朱國(guó)良表示，勘探極限公園主要采用品牌產(chǎn)出的形式來(lái)主持運(yùn)營(yíng)。在這方面，我們和承辦五星級(jí)酒店一樣，費(fèi)用的組成一般包括初期的咨詢服務(wù)費(fèi)和后期的運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)，具體的合作模式是根據(jù)雙方的利益和需要來(lái)平衡的。因此，我們將充實(shí)內(nèi)容，互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)雙贏合作，這也是目前大多數(shù)文化旅游項(xiàng)目缺乏內(nèi)容的解決辦法之一。“
據(jù)報(bào)道，探索極限主題公園的收入不僅限于門票，還開設(shè)了很多課程，這些課程很大一部分是與企業(yè)、學(xué)校簽訂的，這種形式的延續(xù)性更好，穩(wěn)定性也更高，而且課程的單價(jià)相對(duì)較高，可以保證課程的整體收入。
我們專注于團(tuán)隊(duì)，并輔以零售客戶，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)需要，采取有針對(duì)性的溝通方式，向公司的客戶群通報(bào)情況。“談到這一點(diǎn)，朱國(guó)良舉例說(shuō)，企業(yè)定制系列就是其中之一，探索極限公園將為不同年齡和性別的員工進(jìn)行課程設(shè)計(jì)。教育課程系列是探索課程的又一大項(xiàng)目，主要客戶是上海周邊的國(guó)際學(xué)校。2天1夜的周末獨(dú)立夏令營(yíng)，6天5夜的夏令營(yíng)是最常見的形式。
“我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)是強(qiáng)大的和可復(fù)制的，一個(gè)項(xiàng)目通常可以在兩年內(nèi)完成，五年的成本回收，而生態(tài)保護(hù)政府也提倡。”朱國(guó)良說(shuō)，戶外活動(dòng)本身涵蓋了很多運(yùn)動(dòng)，探索極限公園不僅可以實(shí)現(xiàn)四季的運(yùn)行，還可以根據(jù)不同的氣候甚至天氣進(jìn)行調(diào)整。探索極限公園的目標(biāo)是成為一個(gè)規(guī)模的平臺(tái)。
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