[]拼多多的上市讓人們看見了下沉市場(chǎng)的藍(lán)海，也讓更多的人對(duì)社交電商這個(gè)新物種投去目光。那么這種玩法在旅游行業(yè)是否會(huì)顛覆什么？有創(chuàng)造新物種、跑出一個(gè)巨頭來的可能嗎？
目前，中國(guó)的短租預(yù)訂平臺(tái)正在積極擴(kuò)大各自的住房供應(yīng).隨著行業(yè)的發(fā)展，住房供應(yīng)可以在多個(gè)平臺(tái)上顯示，非標(biāo)準(zhǔn)住房已經(jīng)成為商業(yè)化和同質(zhì)化。豬、土家族、Airbnb如何實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展？
一個(gè)星期的亮點(diǎn)是社會(huì)電子商務(wù)在旅游業(yè)的發(fā)展，非標(biāo)準(zhǔn)住宿的差異化競(jìng)爭(zhēng)空間，宜多的社區(qū)運(yùn)營(yíng)，在線旅游預(yù)訂趨勢(shì)等。
社會(huì)電子商務(wù)能否進(jìn)入旅游業(yè)，能跑出一個(gè)巨人來嗎？
網(wǎng)絡(luò)客戶和運(yùn)營(yíng)成本越來越高，大量的中小企業(yè)以更低的成本和更直接的社會(huì)裂變而越來越受歡迎。旅游景區(qū)和酒店業(yè)對(duì)淡季庫(kù)存的需求是剛性的，因此這種短期的大規(guī)模營(yíng)銷正在損害這一點(diǎn)。越來越多的玩家進(jìn)入游戲。
然而，旅游領(lǐng)域的社會(huì)電子商務(wù)還處于滲透區(qū)域市場(chǎng)的階段，并沒有形成品牌效應(yīng)，而且在與跨類別供應(yīng)商溝通時(shí)，缺乏很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。一位電商投資者說：“他們的會(huì)員基礎(chǔ)很好，一開始銷售額很高，但后來我們也發(fā)現(xiàn)，對(duì)會(huì)員的回購(gòu)并不理想，最關(guān)鍵的供應(yīng)鏈?zhǔn)潜∪醯摹！?/p>
陳愛峰：小而美的市場(chǎng)，當(dāng)然不能與平臺(tái)相比，本身就是一個(gè)局部的生活場(chǎng)景消費(fèi)，刺激消費(fèi)手段，滿足不同的消費(fèi)需求，本身沒有問題，產(chǎn)品供應(yīng)鏈、服務(wù)、經(jīng)驗(yàn)，注定這是一個(gè)大眾消費(fèi)、少數(shù)需求市場(chǎng)。
郭玉臣(清)：辯證地說，沒有對(duì)錯(cuò)，國(guó)王輸了，被打敗的OTA也很多，社會(huì)電商才能跑出去，大家都不是樂觀的，而是列出來的。
老王：我不是想否認(rèn)社交電子商務(wù)。相反，社交網(wǎng)絡(luò)幾乎是當(dāng)今幾乎每個(gè)消費(fèi)者最重要的生活場(chǎng)景，無論是一天、三天、四天還是五天。與傳統(tǒng)企業(yè)或制造商不同，如今的社會(huì)電子商務(wù)公司對(duì)如何理解這些不同領(lǐng)域的需求變化有著更好的理解，他們的行為更有影響力，尤其是在品牌曝光和全過程互動(dòng)方面，從而影響購(gòu)買決策。我同意這些觀點(diǎn)，如果社交電子商務(wù)或KOL能夠銷售“移情”，它肯定是對(duì)傳統(tǒng)媒體和銷售渠道的巨大補(bǔ)充。
我不同意的是，依靠這個(gè)而不做供應(yīng)鏈?zhǔn)遣豢赡芨蟮模蛘呷绻切┐笮碗娮由虅?wù)逐漸掌握了這些工具和能力，那么簡(jiǎn)單的社會(huì)電子商務(wù)的存在空間就會(huì)被大大壓縮。
我國(guó)非標(biāo)準(zhǔn)住宿發(fā)展如火如荼，平臺(tái)差異化競(jìng)爭(zhēng)有多大空間？
非標(biāo)準(zhǔn)住宿平臺(tái)正在通過多種方式拓展業(yè)務(wù)。一位知情人士表示：“主要的短租平臺(tái)正試圖以多種方式擴(kuò)張，包括通過api連接或直接與房東合作，與在線代理/住房管理公司合作。”
此外，當(dāng)一個(gè)住房來源可以同時(shí)連接到多個(gè)平臺(tái)時(shí)，非標(biāo)準(zhǔn)住宿平臺(tái)實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)尤為重要。
老王：無論中高檔商務(wù)客人在選擇商務(wù)住宿時(shí)的行為比較簡(jiǎn)單、直接，取決于地理位置、價(jià)格、品牌等，平均決策時(shí)間將在半小時(shí)內(nèi)完成。
非標(biāo)準(zhǔn)住宿有偏假或短租類型，停留時(shí)間長(zhǎng)，價(jià)格敏感，參與者較多，甚至對(duì)周邊環(huán)境有一定要求，決策時(shí)間自然過長(zhǎng)，甚至長(zhǎng)達(dá)數(shù)周。然后，傳統(tǒng)的OTA表現(xiàn)有點(diǎn)簡(jiǎn)單粗糙，社交媒體和內(nèi)容媒體可以明顯起到互補(bǔ)作用。
耶魯音：除了成為一家優(yōu)秀的酒店，他還想把Ado打造成一個(gè)社區(qū)中心。
在321年的亞多節(jié)上，耶魯賢說，這個(gè)節(jié)日只是社區(qū)酒店的預(yù)演，也是義多要做的正常的社區(qū)運(yùn)作。
社區(qū)酒店的建設(shè)要求飯店經(jīng)營(yíng)者將酒店經(jīng)營(yíng)與空間經(jīng)營(yíng)有效地結(jié)合起來，這不僅是對(duì)飯店經(jīng)營(yíng)的挑戰(zhàn)，也是對(duì)酒店高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)物業(yè)的更高要求。
耶魯音說：“亞多4.0是一種新的創(chuàng)造，新事物，好東西一定是稀缺的。”未來，整合物質(zhì)生活、精神生活和情感生活的空間將是這個(gè)社會(huì)的需要，而伊多正是這樣一種產(chǎn)品。“
@清涼：數(shù)千家商店，建設(shè)IP，社區(qū)運(yùn)營(yíng)都是非常明快的話，都是為了增加客戶體驗(yàn)，但在這種情況下，我們會(huì)認(rèn)為酒店會(huì)在成本上擴(kuò)張，行業(yè)是多元化的嗎？我們知道，許多公司的多元化戰(zhàn)略以失敗告終。如何平衡多樣化和專業(yè)化？如何實(shí)現(xiàn)小波達(dá)？
@李滔
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